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购物的欲望是潜藏在90后体内的洪荒之力

发布日期:2022-05-29 17:28   来源:未知   阅读:

  对于现在的 90 后来说,心情好要买买买,心情不好也要买买买。面对购买力强大的中国 90 后,如何向他们销售奢侈品,上海奥美首席战略官 Alexander Runne 分享了他的见解。

  在这个贪婪的消费品市场,中国 90 后对奢侈品的热情丝毫不逊于他们的前一代,这早已不是什么秘密。这两代人的区别在于消费水平、购买动机和消费地点。

  因此,奢侈品营销人员在寻求提升 90 后消费者的参与度时,应了解以下三点:

  与亚洲其他国家的同龄人相比,富裕的中国 90 后消费者在奢侈品上花销不菲——中国 90 后平均每年支出 4,000 美元,而其他亚洲国家 90 后人均仅为 2,500 美元。正当这些消费者大肆购买奢侈品之际,的那些曾对市场洞若观火的传统营销人员发觉,尽管他们曾经对 90 后的父母一代了如指掌,那是在中国经济两位数增长时成长起来的一代,可是如今,他们愈发不了解 90 后消费者了。

  超过半数中国 90 后认为买房是一种负担,近半数人认为婚姻并不重要,只要自己开心就好。

  他们一旦收入颇丰,就想用这些钱来满足自己随意购买奢侈品的欲望,将近三分之二的中国千禧一代表示,自己比五年前更想拥有奢侈品。他们用实际行动证明自己所言非虚,过去五年,90 后人均在高档手表、珠宝等奢侈品上的花费翻了一番。

  对年长一些的中国人而言,在网上购买奢侈品只意味着一件事——折扣。然而,比起前几代人,中国 90 后更乐于通过电商全价购买奢侈品,去年,18-24 岁的人中有 37%为此一掷千金,而在 40-49 岁的人中这一比例为 19%。

  但是90 后顾客在网上寻求更丰富的购物体验,要求甚至超过实体门店。这些买家希望你为他们在网上花的钱而效劳——半数人表示,比起奢侈品,自己更愿意为奢华的体验花钱,所以,努力让您的电商网站变成购物目的地吧。

  中国游客正在为史上最大的旅游热潮增添源源动力,这还只是一个开始。年轻的中国游客走到哪里,奢侈品的购买力就如影随形。

  半数年轻游客表示,他们去别的国家旅游时会在商店购买奢侈品。举例来说,由于大量中国游客的到访,韩国各大商场的销售额比去年同期增长了 60%。此外,中国游客约占韩国所有免税店销售额的 80%。

  正确制定以年轻人为焦点的营销战略。年轻的意见领袖们的优势能发挥重要作用,例如,歌手鹿晗为老牌奢侈品牌卡地亚吸引了新的、年轻的消费者。

  在庞大的中国市场中营造卓越的门店体验无疑极具挑战,而数字渠道则能完美展现您的品牌。将近三分之二的 90 后消费者表示,产品的独特性比响亮的品牌名更具有价值,还有同样多比例的 90 后表示,他们想成为同龄人中第一个尝试新鲜事物的人。通过电子商务平台向消费者展现新奇事物,他们便会在网上选择您的品牌。

  中国的 90 后消费者将 “勇于冒险” 视为必须培养和一直保持到长大成人的重要品质。由于旅行是满足人们冒险精神的重要方式,中国的出境旅游市场将更为繁荣。多个欧洲机场正将目标锁定这一市场,利用微信推动中国消费者在机场购买免税商品。跟随它们的脚步,在海外地区拓展您的中国消费者营销,乘着日渐猛烈的的假日高消费东风,吸引中国年轻消费者的目光。

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